SXO (Search + Sales eXperience Optimization) — методология, по которой мы работаем с 2023 года. Суть: поисковики ранжируют не тексты, а удовлетворённый спрос, поэтому мы оптимизируем весь путь пользователя — от выдачи до счёта в CRM.
1. Исследуем интент, а не ключи
Вместо «семантики ради семантики» строим карты интентов: что пользователь хочет на каждом этапе, какие страхи и возражения у ЛПР в B2B или пациента в медицине. Контент и структура сайта отвечают на них напрямую.
2. Оцифровываем всё
До старта фиксируем базовые метрики: видимость, трафик, конверсия, стоимость лида. Каждый спринт имеет цель в цифрах. Отчёт — это дашборд, а не презентация на 40 слайдов.
3. Спринты по 2 недели
Работаем короткими циклами с демо результата. Приоритеты пересматриваем по данным, а не по ощущениям: что даст больше роста — быстрее делаем.
4. Стыков нет
Разработка, SEO, реклама и аналитика — в одном P&L проекта. Поэтому дизайнер думает о конверсии, разработчик — о скорости для SEO, а маркетолог — о качестве лидов.
Инструменты
- Аналитика: Яндекс.Метрика, AppMetrica, Calltouch, Roistat
- SEO: Яндекс.Вебмастер, Search Console, Key Collector, Labrika, Топвизор
- Разработка: собственная CMS-надстройка, 1С-Битрикс, Tilda для MVP
- Дизайн: Figma, UX-тесты на реальных пользователях